Une motion outbound construite de zéro, transmise en état de marche.
La plupart des outbound échouent pour une raison banale : les pièces ne s'emboîtent pas. Quelqu'un achète un outil de données, quelqu'un d'autre écrit des séquences, le CRM a été configuré par une troisième personne il y a deux ans, et le messaging a été écrit pour un autre ICP. Je construis l'ensemble comme un seul système, où chaque pièce sait ce que font les autres.
Les six blocs
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ICP et liste de comptes
Qui on vise et pourquoi. Je définis l'ICP avec vous et les Sales, puis je construis la liste de comptes et je la segmente en tiers, pour que l'effort aille là où sont les deals.
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Données et enrichissement
Des comptes et des contacts propres, enrichis avec ce qui compte vraiment pour votre pitch : stack technique, recrutements, levées, portefeuille, tout ce qui signale une intention sur votre marché. Automatisé, rafraîchi, pas un export unique.
- 03
Messaging et contenu par compte
Le narratif pour chaque tier, et le contenu qui le rend concret pour chaque compte. C'est là que l'IA mérite sa place : une recherche sur chaque compte, transformée en quelque chose que chaque prospect voit s'appliquer à lui. Écrit par moi, mis à l'échelle par le système.
- 04
Outillage et CRM
HubSpot ou votre CRM configuré proprement : modèle de données, propriétés, pipelines, reporting. Outil de séquences, enrichissement, routage, tout connecté. J'ai construit HubSpot de zéro plus d'une fois.
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Séquences et canaux
Email, LinkedIn, téléphone quand ça a du sens. Des séquences par tier, testées, avec le rythme et le passage aux Sales définis.
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Reporting et transmission
Des tableaux de bord qui répondent aux questions que vous poserez vraiment. Un playbook. Deux semaines à faire tourner le moteur à côté de votre équipe avant de me retirer.
Où se place l'IA
L'IA n'est pas l'argument. C'est ce qui permet à une personne de faire tourner un moteur qui demandait une équipe : recherche par compte, contenu personnalisé à l'échelle, nettoyage des données, routage des leads. J'en ai fait tourner un seul, sur un programme ABM enterprise complet. Le système faisait le volume ; je faisais le jugement.
Comment ça se passe
Mois 1
ICP, liste de comptes, données, CRM configuré. Messaging rédigé et testé sur un premier tier.
Mois 2
Séquences complètes en ligne sur tous les tiers. Moteur de contenu en marche. Premiers rendez-vous.
Mois 3
Optimisation, reporting, playbook, transmission. Votre équipe fait tourner le moteur avec moi à côté.
Ensuite
Accompagnement mensuel optionnel, ou rien. C'est construit pour tourner sans moi.
Ce que vous apportez
Un produit qui résout un vrai problème. Quelqu'un pour prendre les rendez-vous. L'accès à votre CRM et à vos clients. Deux heures par semaine de votre temps le premier mois.
Exemple concret
Digip, SaaS de protection des marques. À mon arrivée, l'entreprise vendait aux SMB et aux fondateurs. J'ai construit la motion outbound et ABM de zéro dans le cadre de la montée vers l'enterprise, je l'ai opérée avec une équipe pendant deux ans, puis seul, l'IA et les workflows faisant le travail de l'équipe.
Étude de cas complète →Parlons de ce que vous essayez de faire grandir.
Trente minutes, pas de deck. Vous me dites où vous en êtes, je vous dis ce que je ferais en premier.