Yoland Moutama
Études de cas

Études de cas

Ce que j'ai construit, ce que ça a donné, et ce qui est resté quand je suis passé à autre chose.

Growth et outbound

DigipChief Marketing Officer

Stockholm, 2022 à aujourd'hui. SaaS B2B, protection des marques.

Le problème

Un produit vendu aux SMB et aux fondateurs, avec l'ambition de vendre à l'enterprise.

Ce que ça a donné

L'entreprise vend aujourd'hui à l'enterprise, et le moteur tourne toujours.

Ce que j'ai construit

La montée en gamme. On a testé le PLG, puis basculé sur un modèle ABX avec une motion full outbound construite de zéro. J'ai dirigé le marketing, co-piloté la stratégie commerciale avec les Sales et le Produit, et porté tout le design produit de la plateforme. HubSpot de zéro. Un moteur outbound piloté par l'IA produisant du contenu spécifique pour chaque compte du programme ABM. Deux ans avec une équipe, puis seul.

FiskarsGlobal Growth Lead

Stockholm, 2021 à 2022. Marques patrimoniales : Iittala, Royal Copenhagen, Wedgwood, Waterford.

Le problème

Un portefeuille de sites e-commerce avec du trafic et aucune expérimentation.

Ce que ça a donné

Un uplift de conversion mesurable sur l'ensemble des sites. Au dixième mois, les squads tournaient seules et je suis parti pour le poste de CMO chez Digip.

Ce que j'ai construit

Un programme d'expérimentation haute vélocité sur tout le portefeuille, et une squad pluridisciplinaire par site : analyste, designer, développeur front, growth PM. Cadre, outillage, backlog, rythme.

BambuserHead of Growth

Stockholm, 2021. SaaS de live shopping.

Le problème

Une entreprise en forte croissance sans équipe growth.

Ce que ça a donné

Une fonction growth qui existait et livrait, construite pendant la phase de scale-up la plus rapide de l'entreprise.

Ce que j'ai construit

L'équipe growth de zéro, sur tout le cycle et sur les deux motions, PLG pour les SMB et enterprise. Analyste, designer, front, growth PM, contenu. Des verticales premium : mode, beauté, retail.

Breed VenturesHead of Growth & Marketing

Stockholm, 2020. Venture studio et fonds.

Le problème

Plusieurs startups early-stage, aucune avec un go-to-market.

Ce que ça a donné

C'était déjà le modèle fractionné. C'est celui que je propose aujourd'hui.

Ce que j'ai construit

Des motions GTM complètes en parallèle, de la stratégie à l'exécution, surtout de l'outbound B2B. Un socle CRM et marketing-ops partagé sur le portefeuille.

Systèmes IA

Pas des outils que j'ai utilisés. Des systèmes que j'ai construits et mis en production.

Moteur d'audit de portefeuille de marques

Un pipeline qui analyse le portefeuille de marques de n'importe quelle entreprise et fait ressortir les marques non protégées, expirées, les échéances de renouvellement et les trous géographiques. De la donnée brute au brief de vente prêt à envoyer, en quelques minutes par entreprise.

Conçu pour tourner sur toute la liste de comptes cibles, chaque année, sans que personne n'y touche.

Stack

n8n (self-hosted), Perplexity Deep Research, Open Corporates, APIs de marques, Claude, Supabase, Google Sheets

Chatbot double-mode vente & connaissance

Un seul assistant qui bascule entre pédagogie (questions marques sur des dizaines de juridictions, réponses contraintes à une base documentaire sourcée) et vente (qualification avec du tact codé en dur).

Un cas par session, segmentation honnête du portefeuille, jusqu'à dire aux petits portefeuilles qu'ils n'ont peut-être pas besoin du produit.

Stack

n8n, Voiceflow, Supabase vector store, Claude, OpenAI embeddings

Veille juridique autonome

Un système qui régénère une base de connaissance juridique multi-juridictions chaque trimestre, sans surveillance, de nuit, puis se notifie tout seul une fois terminé.

Une petite équipe qui va aussi vite qu'une grande, prise au pied de la lettre : maintenir la base à jour ne coûte presque rien.

Stack

n8n (planifié), Perplexity deep research, Claude, Google Drive, Gmail, Slack

Regulatory MCP

Projet personnel

Un système de recherche sur l'EU AI Act et le RGPD qui renvoie le texte source exact avec provenance complète, sans paraphrase IA, pensé pour ceux qui doivent citer le texte réel.

Recherche hybride (sémantique et lexicale, fusionnées par RRF), évaluée sur un jeu de test annoté, avec les décisions d'architecture et les échecs documentés.

Stack

Python, Postgres + pgvector, embeddings Mistral, FastMCP, Docker

BallnX

Projet personnel

Une plateforme web qui suit et valorise les cartes de football européennes Topps et Panini, en donnant aux collectionneurs une vue « marché financier » de leur collection. Annonces et ventes agrégées, chaque carte identifiée par une couche de routage LLM.

J'en suis le product owner et l'architecte : je dirige la construction via des agents IA, je porte chaque décision structurelle, et je fais tourner les ops et le pipeline de données moi-même.

Stack

Python, FastAPI, HTMX, Tailwind, SQLite, Claude (Haiku/Sonnet), Hetzner

Un serveur MCP qui vérifie un nom de médicament candidat contre des dizaines de milliers de médicaments sur les marchés UE et US, les radicaux DCI réservés de l'OMS et les noms génériques, et renvoie un verdict classé par risque en quelques secondes.

Trois couches d'alerte indépendantes (marque, radical, DCI) fusionnées en une réponse auditable. Construit sur des données ouvertes officielles, tourne entièrement dans Claude en langage naturel.

Stack

Python, FastMCP, matching phonétique + trigrammes, pipelines de données ouvertes officielles

Avant

  1. Sweet StudioHead of Growth & Marketing

    Stockholm · janv. 2020 – juin 2020

    Direction marque, digital et growth pour Alter, une venture AR créative. Positionnement et demand generation construits de zéro.

  2. OrangeGeomarketing & Strategic Data Manager

    La Réunion · juin 2018 – déc. 2019

    Campagnes régionales via SIG et analytique ; pilotage du marketing performance géolocalisé sur les points de contact physiques et digitaux.

  3. Pôle Emploi / France TravailProduct Lead

    Paris · avr. 2017 – oct. 2017

    Conception de « Mon Assistant Personnel », un service numérique pour les conseillers. En charge de tout l'UX et du déploiement national dans toutes les agences.

  4. Talent Making TalentCofondateur

    Paris · oct. 2015 – mars 2017

    Cofondateur d'une plateforme peer-to-brand mettant en relation les talents créatifs avec les marques.

  5. AXAGlobal Analytics Manager

    Paris · oct. 2013 – oct. 2015

    Création de la stratégie data et analytique au niveau groupe. Mandat mondial : onboarder toutes les entités, former les équipes locales, déployer les outils, aligner stratégie data locale et groupe.

  6. Havas MediaDigital Analytics Manager

    Paris · juil. 2012 – oct. 2013
  7. Pause professionnelleTokyo

    Tokyo · juil. 2011 – juil. 2012
  8. Le MondeAudience Acquisition Manager

    Paris · août 2009 – juil. 2011

    Premier poste, au moment où la presse basculait vers le web. Croissance d'audience, création de canaux social media alors inexistants, campagnes d'affiliation.

Parlons de ce que vous essayez de faire grandir.

Trente minutes, pas de deck. Vous me dites où vous en êtes, je vous dis ce que je ferais en premier.