Expérience

J'ai dirigé le marketing et co-piloté la stratégie commerciale avec les équipes Sales et Produit, et j'ai été en charge de tout le design produit de la plateforme, UI et UX, pas seulement d'une fonctionnalité.

À mon arrivée, Digip visait les SMB et les fondateurs. En deux ans, j'ai mené la montée vers l'enterprise : on a testé le PLG, puis basculé sur un modèle ABX avec une motion full outbound que j'ai construite de zéro. Les deux premières années, j'avais une équipe ; ensuite j'ai opéré le moteur seul, l'IA et les workflows faisant le travail d'une équipe.

Ce dont je suis le plus fier : un moteur outbound piloté par l'IA qui génère du contenu réellement actionnable, spécifique à chaque compte, à l'échelle, pour tous les comptes du programme ABM. C'est la colonne vertébrale qui reliait notre narratif enterprise à quelque chose que chaque prospect pouvait voir concrètement.

J'ai piloté l'optimisation du taux de conversion par l'expérimentation growth sur le portefeuille de marques patrimoniales de Fiskars.

Au bout de dix mois, les équipes tournaient seules, le framework était en place, et le savoir transmis en interne. Je suis parti pour le défi de CMO chez Digip : plus large, différent, les mains plus profondément dans la construction.

J'ai rejoint Bambuser pour construire l'équipe growth de zéro et couvrir tout le cycle, acquisition, activation, rétention, monétisation, sur les deux motions : PLG pour les SMB et enterprise. J'ai bâti une équipe growth pluridisciplinaire (analyste, designer, développeur frontend, growth PM, content managers).

Le travail couvrait l'e-commerce avec des verticales premium : mode (marques LVMH), beauté (L'Oréal, Clarins), retail (Lego, Ikea). C'était la phase de scale-up de Bambuser portée par le Covid, quand le live shopping a explosé et l'ARR a presque triplé sur l'année. Intense, rapide, beaucoup construit en peu de temps.

J'étais Head of Growth en transverse pour plusieurs startups early-stage du portefeuille en même temps, déployant des motions go-to-market complètes de bout en bout, du cadrage stratégique à l'exécution, surtout de l'outbound B2B. Parmi les sociétés : Flyttsmart, NCC, et d'autres. J'ai déployé l'infrastructure CRM et marketing-ops comme socle commun.

C'était déjà du fractional growth : monter une motion GTM complète pour plusieurs jeunes boîtes en parallèle, stratégie et exécution. C'est exactement le modèle que je propose aujourd'hui via ma propre structure.